最近PC界最热闹的事情就是美国的GATEWAY要进中国了，本来国内已经战况惨烈，如火如荼，居然还敢进来，难怪有人啧啧称奇。

虽然GATEWAY在国外的知名度非常高，但是在国内知道的人还真不多，若干年前笔记本还没有开始普及的时候，曾经有一些GATEWAY的水货笔记本进入到国内市场，但是数量非常少，而且基本上只在南方地区有见到，而吉他还真的玩过几款他们的机器，当时感觉做工和设计等还不错，他们当时甚至还推出过针对女性市场的紫色配白色的笔记本，这个颜色目前在国内都不多见。

那么，为什么GATEWAY要选择这个时间进入中国，还与神码签独家总代呢（这种渠道合作模式在PC渠道扁平化的大趋势下已经很久没见到了）？

联想走出去了，国际化了，在欧洲市场逐步站住了脚跟，而且还在不断展开攻势，直接威胁到GATEWAY的生存。既然打到我家门口了，那我就去你家后院放把火吧，围魏救赵这招老外似乎也懂。虽然这把火目前来看还未必能烧起来，但是至少给联想提了个醒：悠着点，我也不是好惹的。尽管如此，联想短期内却大可不必担心GATEWAY会对自己在国内的市场产生重大的影响，因为如今的联想已经是国际一线品牌，已经不是一般寻常的品牌与之抗衡的了，也就DELL和HP这两家。如果GATEWAY真想在中国市场大干一场，应该使出神舟电脑那种杀手锏，走“国际品牌,神舟价格”的路线，一方面大力鼓吹自己“一般一般，美国第三”的国际品牌形象，一方面采用低价策略去冲击市场，很有可能会抢到一些国内二、三线品牌的市场份额，这样还是有点希望的。因此联想根本不用担心，担心的是方正、同方和神舟这样的品牌。

至于GATEWAY的渠道策略，选择神码有他们的道理，学习当初东芝的手法，全部包给神码去做，简单快捷，神码成熟的分销渠道还是能给他们很大的帮助的，只是在利润上就会少一些了，而且对于神码来说，如果没有很强大的吸引力，代理GATEWAY对他们来说实际上没有太大的意义，只有这种能够提供比较大的利润空间的独家总代，他们才会动心。

但是GATEWAY想走在美国的沃尔玛这种超市卖场和家电卖场路线，则还应该选择一家联强，也就是以前的镭射，联强在这种家电卖场渠道上有一定的优势，应该能够迅速帮他们进入到这些卖场中去，也许他们也看到目前家电和超市卖场的出货量不大，所以才没有采用美国的销售模式，尽管当天BESTBUY的人来了，但是BESTBUY今天在中国市场还自顾不暇，短期内也帮不上什么忙了。